Može se reći da je podjednako
važna
"moć verovanja"
a to je
ona moć od koje zavise izbori
koje pravimo u životu, a naši
izbori definišu naš život.
Postoje pregovarači koji glume
moć tj. prezentuju se kao da
imaju moć. Nemojte biti kao
ugledni poslovni čovek koji je
imao zakazan sastanak u jed-
nom hotelu u sedam sati uveče.
Čovek odlazi oko tri sata u
hotel, daje napojnicu konobaru
i kaže mu da će u sedam doći sa
jednim poslovnim partnerom i
sve što konobar treba da uradi
jeste da se prema njemu po-
naša kao da je on tu svaki dan
tj. da mu se obrati sledećim
rečima: Dobro veče, gospodine
"Slavni" da li želite vaše omilje-
no piće? Međutim postoje i oni
koji imaju moć a predstavljaju
se kao slabija strana. Moć imaju
oni koji je najmanje pokazuju.
Osoba koja na sve načine poku-
šava da pokaže da ima moć je
najčešće nema, jer je moć takođe i nemati potrebu pokazivati je i
dokazivati je. Dovoljno je imati je. Međutim, moć je vlasništvo, ali
moć je i kontrola, a vlasništvo i
kontrola nisu isto. U najvećem
broju slučajeva
nije bitno vla-
sništvo već kontrola
.
Kada je moć u pitanju, važno je
i “šta mi mislimo o sebi?" Šta mi
govorimo sebi o sebi? Šta naše
ponašanje i način komunikacije
govori o nama? Šta o nama
govori način na koji pristupamo
problemima i postupamo sa lju-
dima? Šta o nama govori način
na koji reagujemo na uvrede i
nevaspitanje druge osobe?
Sa
druge stane, predstava koju
imamo o sebi je bitnija od
predstave koju drugi imaju o
nama, jer se mi ponašamo u
skladu sa svojim predstava-
ma.
Ako mi imamo predstavu
o sebi da smo pošteni, odbija-
ćemo sve vrste ponašanja koja
će opovrgnuti to mišljenje tj.
predstavu o nama. Ako druga
strana ima predstavu o nama
da smo iskreni a mi nismo, tj.
mi nemamo predstavu “iskrene
osobe” o sebi, onda posledice pogrešnih predstava snosi ta druga
strana.
O AUTORU
Dijana Carić je rođena 1984. godine
u Sisku, a detinjstvo provela u
Dvoru na Uni. Diplomirala na
Ekonomskom fakultetu u Novom
Sadu,
odsek
“Menadžment
unutrašnje i spoljne trgovine”.
Zvanje
Magistra
ekonomskih
nauka stiče na istom fakultetu iz
oblasti “Poslovnog pregovaranja”.
Kao student, dobitnik je brojnih nagrada od kojih su najznačajnije
nagrade od strane Ekonomskog fakulteta za ostvarene izvanredne
rezultate tokom studiranja kao i nagrada Eurobank EFG u okviru
projekta “Investiramo u evropske vrednosti”. Kao najdražu izdvaja
nagradu“Evropskog pokreta u Srbiji”, tri meseca putovanja Evropom.
Kao student obišla je mnoge kompanije u Evropi, od kojih je
najvažnija stručna poseta Mercedes Benz fabrici u Sindelfingenu
(Štutgart) i poseta fabrici BMW-a uMinhenu. Svoju karijeru započinje
u Raiffeisen banci gde se posebno isticala u radu sa konfliktnim
klijentima kao i u sprečavanju pokušaja prevara. Karijeru nastavlja
u privrednom sektoru i kroz rad sa poslovnim partnerima iz različitih
delova sveta, stiče širu sliku iz oblasti komunikologije i pregovaranja.
Bavi se slikarstvom, poezijom i prozom, a iza sebe ima i dve knjige
poezije. "Umetnost pregovaranja” je njena prva stručna knjiga.
Profesionalno je orijentisana na poslovno pregovaranje, neverbalnu
komunikaciju i modernu psihologiju. Vodi seminare na temu
“Umetnost pregovaranja”.
iz naše biblioteke
naše biblioteke
