iz naše biblioteke
Izvori moći nematerijalne
prirode mogu biti:
•
izvorna ideja, ugled
iskrenog pregovarača,
reputacija, kredibilitet
•
dobri odnosi i
poznanstva
•
funkcija
•
informacije (o drugoj
strani ali i informacije
kojim strana
potkrepljuje svoje
argumente i stavove)
•
znanje, iskustvo, veštine,
stručnost
•
autoritet (postoji više
vrsta autoriteta, na
primer autoritet koji
proizilazi iz stručnosti
i verodostojnosti i
autoritet koji proizilazi iz
titule, funkcije i položaja.
Uvek je snažniji
autoritet koji se zasniva
na stručnosti, znanju...)
•
poštovanje koje
neko ima zbog svoje
ličnosti, integriteta i
interpersonalnog stila
•
motivacija
•
dobra NAPS tj.
alternativa, mogućnost
izbora
•
elokventnost
•
harizma
•
sugestivnost (osim što
je važno posedovati
određenu prednost
tj. moć, važno je i
predstaviti je na taj
način da je druga strana
ceni)
•
energija i fleksibilnost
•
kontekst, situacija,
okruženje i okolnosti u
kojima se pregovaranje
odvija
•
podrška drugih ljudi
•
samostalnost i
nezavisnost
•
samokontrola
•
harmonija (odnosno
sklad pojedinca sa
samim sobom i sa
svetom oko njega)
iz naše biblioteke
Knjigu možete kupiti preko
naše redakcije pozivom
na broj
011/305-8822
ili na
e-mail:
Cena knjige sa PDV-om i
plaćenom poštarinom je
600,00 dinara
Dijana Carić vodi treninge za
pravna lica iz oblasti poslovnog
pregovaranja. Program treninga i
više informacija možete dobiti
putem e-maila:
Facebook: facebook.com/umetnostpregovaranja
KNJIGA KOJA ĆE
VAM POSLUŽITI
U SVIM ŽIVOTNIM
SITUACIJAMA
Preko
150 tehnika
za uspešnu
komunikaciju i pregovaranje
u svakodnevnom privatnom i
poslovnom životu
Šta je moć? Ko poseduje moć?
Pregovaranje i kompromis
Percepcija, ego i interesi u
pregovaranju
Verbalna i neverbalna
komunikacija
Kako otkriti manipulaciju?
Kako odgovoriti na "prljave
taktike" druge strane?
Kako prepoznati laž?
