BYSTRONIC – VAŠ NAJBOLJI IZBOR

Kompanija Bystronic je globalno vodeća tehnološka kompanija u oblasti obrade lima, koja nudi visokokvalitetna rešenja, kroz transformaciju, produktivnost i održivu budućnost.

Posluje na srpskom tržištu negujući unapređeni pristup digitalizacije za sve svoje klijente, pomažući im da uz digitalnu ekspertizu i održivi razvoj grade fabriku budućnosti, istovremeno nudeći rešenja povećanih performansi kroz doživotno partnerstvo – sa ciljem razvoja njihovog poslovanja kroz rastuću svetsku ekonomiju.

Predstavljamo Vam uspešnu poslovnu priču između kompanije Bystronic Austrija GmbH i kompanije Slovas d.o.o. iz Čačka, a naši sagovornici su Michael Kastner, regionalni menadžer kompanije Bystronic i Slobodan Vasilijević, direktor i vlasnik Slovas-a.

Michael Kastner, regionalni menadžer BYSTRONIC Austria GmbH

Časopis Industrija: Za sam početak našeg razgovora, recite mi nešto više o istorijatu i fokusu Vaše kompanije?

Michael Kastner: Naziv Bystronic se prvi put pojavio 1964. godine sa osnivanjem Bystronic Maschinen AG u Bützbergu, Švajcarska.

Kompanija je bila specijalizovana za obradu stakla. Naziv kompanije je sastavljen od imena tri osnivača Byland, Schneider i Trösch.

1986. godine Bystronic Laser AG je konačno osnovan i od tog trenutka glavni fokus je bio na mašinama za proizvodnju lima.

U međuvremenu, Bystronic Group je jedan od vodećih svetskih dobavljača sistema za komercijalnu obradu lima.

U preko 30 zemalja, naši kupci cene izuzetnu posvećenost naših više od 3500 zaposlenih.

Časopis Industrija: Kompanija BYSTRONIC uspešno posluje i u Srbiji. Kakvo je Vaše iskustvo i zašto Vam je interesantno naše tržište?

Michael Kastner: Znamo da je Srbija tržište u razvoju i da još uvek ima veliki potencijal za rast. Zbog toga smo početkom 2021. odlučili da na srpskom tržištu budemo direktno prisutni, odnosno da imamo zaposlene.

Želimo da bolje razumemo naše kupce, odnosno da zajedno sa njima rešavamo sve izazove.

Kao premium provajder, gotovo je neophodno da radimo direktno na tržištu sa sopstvenim stručnjacima za usluge.

Ovo nam takođe omogućava da mnogo bolje i brže odgovorimo na potrebe kupaca.

Naša strategija rasta će se dosledno sprovoditi - pa verujte mi, još uvek imamo puno  planova.

Časopis Industrija: Održivost, profitabilnost i efikasnost je cilj svake kompanije. Šta je ono što izdvaja Vašu kompaniju od konkurencije? Zašto je BYSTRONIC najbolji izbor za kupce?

Michael Kastner: Veoma dobro pitanje, jer ovo pitanje je od ključne važnosti . U Bystronic-u želimo da se bavimo održivošću u 4 oblasti – klimatski neutralna proizvodnja, održivi lanci snabdevanja, održivi inženjering i održive usluge.

Ovako smo to utemeljili u našoj strategiji održivosti .

Brojne aktivnosti koje se odnose na održivi razvoj su trenutno u toku sa fokusom na energetsku i resursnu efikasnost: učvršćivanje u procesu razvoja proizvoda; procene životnog ciklusa i procene životnog ciklusa mašine za sečenje i savijanje; konkretne mere za smanjenje energije i resursa.

Planiraju se dalje mere. Na ovaj način preduzimamo neophodne korake ka većoj održivosti naših proizvoda i rešenja.

Časopis Industrija: Koliko je unapređenje digitalizacije uticalo na kvalitet softverskog paketa koji nudite Vašim klijentima?

Michael Kastner: Ove godine smo lansirali naš novi softverski paket BySoft Suite na sajmu EuroBLECH-u.

BySoft Suite je kompletan ekosistem sastavljen od šest kompatibilnih softvera koji pomaže korisnicima da savladaju sve svoje poslovne procese.

Alati omogućavaju malim i srednjim preduzeć ima da iskoriste mogućnosti cloud sistema. Ovo smanjuje troškove i otvara sveobuhvatno umrežavanje proizvodnje.

Časopis Industrija: Možete li nam nešto više reći o servisnoj organizaciji u Srbiji i podršci koju pružate Vašim kupcima?

Michael Kastner: Kao što je već pomenuto, kompanije traže kvalitetne mašine, ali i kvalitetnu uslugu sa brzim vremenom odziva - zato smo na tržištu sa sopstvenim serviserima da garantujemo najbolje performanse za naše kupce.

Naš posao sa rezervnim delovima i back offi ce-om trenutno se vodi iz Austrije, tačnije iz grada Pašing-a.

Naš cilj je da 2023. godine otvorimo skladište na carini kako bismo izbegli probleme sa isporukom i garantovali našim kupcima brzu dostupnost rezervnih delova.

Časopis Industrija: Vaši brojni kupci širom regiona najbolja su potvrda kvaliteta koji nudite. Kako biste definisali Vaše partnerstvo sa kupcem iz Srbije, kompanijom SLOVAS d.o.o.?

Michael Kastner: Naš kupac Slovas d.o.o. je jedan od naših najvećih kupaca na srpskom tržištu, sa skoro svim tehnologijama koje je Bystronic nudio poslednjih godina.

Slovas d.o.o. je, po mom mišljenju, kompanija koja kreira najbržu i najkvalitetniju proizvodnju delova za krajnje kupce koristeći najnoviju tehnologiju i softversku efikasnost.

Naše partnerstvo je takođe zasnovano na dobrim odnosima između menadžera Bystronic-a i Slovasa.

Časopis Industrija: Kakve su performance BYSTRONIC cevnog lasera ByTube 130 koji je kompanija SLOVAS d.o.o. implementirala u svoju proizvodnju?

Michael Kastner: Sa ByTube Star 130 naš kupac Slovas ima na raspolaganju pun propusni opseg od 10 do 130 mm, čak i za otvorene profile.

Bez ručne intervencije operatera. Nema zastoja pri podešavanju, tako da imamo više vremena za osnovne stvari tokom laserskog sečenja cevi.

Potpuno automatsko podešavanje znači dodatnu sigurnost za Vaše zaposlene. Istovremeno, smanjuje rizik od ljudske greške.

ByTube Star za kupca Slovas d.o.o. je opremljen fiber laserom od 3 kilovata, što zauzvrat dovodi do bržeg rezanja i sveukupnog višeg kvaliteta laserskog sečenja cevi.

Časopis Industrija: Možete li nam predstaviti najnoviji ByStar Fiber laser sa velikim duplim stolom 6200x2500 i ByBend Star 80 malom veoma brzom abkant presom?

Michael Kastner: ByStar Fiber je neverovatno brz. Sa izlaznom snagom do 20 kilovata, obavljate svoje poslove sa fiber laserom rekordnom brzinom

Brzina ne dolazi na štetu kvaliteta – naprotiv: naše visokokvalitetne glave za sečenje su proizvedene u Švajcarskoj i postižu najviši kvalitet čak i u zahtevnim primenama.

Moguće je sečenje listova unutar 6200x2500 po i brzinom pozicioniranja od 170 m/min, što odražava mogućnost linearnih osa.

Kompaktna šasija ByBend Star 80 omogućava brzinu savijanja do 30 milimetara u sekundi.

Od mobilne upotrebe mašina za savijanje do praktičnog rukovanja. Sa ByBend Star možete savijati male i srednje delove ekonomičnije nego ikada ranije.

ByBend Star 80 se može pomerati bez napora i spreman je za rad za manje od 5 minuta.

Potpuno po principu "uključite i savijte" - jednostavno se povežite i počnite sa savijanjem.

Časopis Industrija: Koji su ključni prioriteti Vaše kompanije, i šta planirate za naredni period? Planirate li nastup na SAJMU TEHNIKE 2023. u Beogradu?

Michael Kastner: Ovogodišnje učešće na sajmu za nas je bilo pravi uspeh.

Još uvek smo usred planiranja – ali po svoj prilici ćemo ponovo iskoristiti ovu priliku.

Slobodan Vasilijević, vlasnik kompanije SLOVAS d.o.o.

Časopis Industrija: Za sam početak našeg razgovora, recite nam čime se kompanija SLOVAS d.o.o. bavi i šta obuhvata Vaš proizvodni program?

Slobodan Vasilijević: Kompanija Slovas d.o.o. osnovana je 1993. godine, bavimo se nerđajućim čelicima, proizvodnjom procesne opreme i inženjeringom, uslugama, projektovanjem i izvođenjem radova.

Kroz godine razvoja, firma je unapređivala i povaćavala broj proizvoda i usluga, i time i uvodila nove proizvode, nove mašine i opremu.

Prvi veliki tehnološki napredak u nabavci nove opreme se dogodio 2005, pa 2008. godine. Od 2005. godine datira uspešna poslovna saradnja sa firmom Bystronic, koja i dan-danas traje.

Mi nemamo naš proizvod koji radimo kao standardni, već proizvode radimo shodno zahtevima i potrebama tržišta i kupaca.

Slovas danas ima u svom proizvodnom programu oko 24.500 artikala i 10.000 zadovljnih kupaca.

Iz godine u godinu taj broj kupaca raste, 10.000 je aktivnih stalnih kupaca, dok imamo preko 26.000 kupaca u sistemu, i svakog meseca ovaj broj se dopunjuje sa novih od 15-20 kupaca.

Što se tiče delatnosti, možemo razdoblje našeg poslovanja podeliti na prvu dekadu 1993. do 2003. godine, to je bila klasična trgovina nerđajućim čelicima, aluminijumom, pocinkovanim limom i crnim materijalima, a od 2001. do 2002. smo završili novi poslovni centar i upravnu zgradu gde sada poslujemo i radimo i od 2003. godine kreće nova etapa razvoja i proširenje poslovanja, gde dobijamo dodatu vrednost proizvodu - da ne bude samo trgovina već veći stepen prerade.

Tako da prve mašine kupujemo 2004. godine, pa 2005. godine, pa 2008. godine novi servisni centar, i nastavljamo konstantno obnavljanje tehnologije opreme.

Tako za 30 godina poslovanja planiramo takođe novu investiciju, u novi proizvodni pogon na 4.500 m², uz novu nabavku opreme gde će većina biti nabavljena od Bystronic-a i firmi poznatih evropskih i svetskih proizvođača. Želimo da zadržimo lidersku poziciju i mesto u ovoj oblasti.

Časopis Industrija: Vaša saradnja sa kompanijom BYSTRONIC traje već više od decenije, kažite nam šta Vas je opredelilo da se odlučite za kupovinu njihovih mašina, lasera koje koristite u proizvodnji?

Slobodan Vasilijević: Opredelio nas je kvalitet proizvoda, kvalitet servisa i usluga, zato što imaju odličan kvalitet, top kvalitet i postoje već dugo godina.

U nabavci opreme se isključivo opredeljujemo za zemlje Evropske unije kao što su Nemačka, Švajcarska, Austrija i Italija, zemlje koje imaju dugu tradiciju u ovoj oblasti, a Bystronic je broj 1 u svetu i u samom vrhu svetske industrije.

Cilj nam je da, prateći trendove, uvek uzmemo nešto najkvalitetnije i namodernije, najnovije. Prva mašina koju smo od njih kupili je Water jet 2005. godine, pa zatim 2008. godine laser, pa prese , makaze... tako da imamo celu granu njihovih proizvoda.

Sa nabavkom nove opreme u 2023. godini, za 30 godina poslovanja firme Slovas, novim Fiber laserom od 10kW zaokružićemo ovu saradnju u pravom smeru.

Časopis Industrija: Želite li da nam predstavite najnoviji BYSTRONIC laser koji ste instalirali 2022. kao cevni laser ByTube 130?

Slobodan Vasilijević: ByTube 130 laser za cevi nabavili smo 2022. u aprilu mesecu i pustili ga u rad, tako da smo prvi u Srbiji koji imaju takvu savremenu opremu za sečenje cevi, mašinu koja može da odgovori bilo kom tehničkom i tehnološkom zahtevu.

Časopis Industrija: Gledano iz Vaše perspektive kao korisnika, u čemu je prednost ovog lasera u odnosu na možda neke konkurentske lasere, i zašto ste baš tu mašinu odabrali?

Slobodan Vasilijević: U odnosu na konkurenciju - prvo kvalitet proizvoda, zati m velika produktivnost i pouzdanost u radu.

To je ono što nas je opredelilo, na prvom mestu velika produkti vna moć - tako da možete za kratko vreme veliki broj komada u jedinici vremena da odradite, automatski smanjite cenu proizvoda, da budete konkurentni na tržištu i postignete jedan novi deo.

Pored lasera za cevi o kojem sam malopre govorio, firma Slovas nabavlja i novi Fiber laser koji stiže kod nas 2023. godine, od 10kW, zatim nabavljamo 2 prese od kompanije Bystronic od 620 tona i 40 tona, i mašinu Water Jet od njihovog kooperanta iz Austrije, tako da to su nove infesti cije za novu godinu - planirane za 30. godina postojanja.

Časopis Industrija: Možete li nam nešto više reći i o njihovom ByStar Fiber laseru sa velikom duplom pločom 6250x2500 i ByBend Star 80 malom veoma brzom abkant presom, koji će uskoro unaprediti Vaš proizvodni portfolio?

Slobodan Vasilijević: Uzeli smo fiber laser od 10Kw, dimenzija 2500x6250 mm koji je jako produktivan, sa automatskim regalnim skladištem, čime kompletno planiramo da proširimo kapacitete i nudimo još veći nivo usluga i budemo konkurentni na tržištu.

Samo sa kvalitetnom opremom na tržištu možete biti konkurentni među ostalim igračima – samo uz najnoviju opremu možete biti u trci sa vremenom, mislim pre svega na cenu i kvalitet usluge.

Časopis Industrija: Planirate li proširenje saradnje sa partnerom BYSTRONIC i koji su uopšteno planovi Vaše kompanije za naredni period?

Slobodan Vasilijević: Mi smo veoma zadovoljni njihovom tehničkom podrškom, njihovim servisnim uslugama, zati m uvek dobijamo brze odgovore i uvek je njihova tehnička podrška adekvatna i na vreme, i to je ono što nas opredeljuje da budemo vezani za ovu kompaniju i ovaj brend, da radimo i propagiramo njih.

I želimo da i u budućim godinama koje dolaze, kupimo još mašina ovog renomiranog svetskog i evroskog proizvođača, sa namerom da se ova dugoročna poslovna saradnja i dalje nastavi.

Za 30 godina poslovanja, planiramo izgradnju novih proizvodnih pogona na 4500 m², ovu investiciju planiramo da zaokružimo u narednoj godini uz izgradnju objekata, nabavku opreme i puštanjem nove tehnološke opreme, što je jedan novi iskorak u četvrtu deceniju našeg poslovanja.

Slovas iz godine u godinu unapređuje svoj proizvodni program i nivo usluga, a cilj je da budu zadovoljni kupci - jer zadovoljstvo kupaca je naš osnovni zadatak.

Zadovoljan kupac se uvek vraća, uvek je tu uz vas i kad je dobro i kad je loše.

Takođe, mi želimo i da u firmi razvijamo mlad kadar, da mlade ljude podržimo, unapređujemo i školujemo, te da za buduće vreme uvek imamo spremne inženjere koji stručno mogu odgovoriti na svaki izazov i bilo kom zahtevu.

Tako moja najstarija ćerka studira u Londonu treću godinu Mašinskog inženjeringa, te stiče internacionalno iskustvo gde stvara konakte sa studentima i kolegama iz celog sveta, koji će za 5 do 10 godina voditi značajne uloge u svojim i kompanijama svojih porodica.

Vizija nam je da idemo ka internacionalizaciji i proširenju kapaciteta u tom smeru – da zahvaljujući njoj budemo prisutni i na nekim novim tržištima gde za ovih 30 godina nismo bili, i dobijemo nove kupce na Bliskom istoku, u Egiptu i osvojimo nova visoko-razvijena tržišta.

U 2022. imamo značajne izvozne rezultate u zemljama Evropske unije gde je 45% naših proizvoda i usluga tamo plasirano.

A cilj je da u sledećoj godini to bude preko 50%. Ako želite da radite posao, morate da ga volite i da verujete u njega, da imate jasan cilj, jasnu viziju i da postavite visoke standarde.

Ja sam uvek u našem poslu želeo da budem ispred svih, nikada se nisam mirio sa postojećom situacijom već sam uvek stremio ka boljem i naprednijem i nikada nijedan problem mi kao kompanija nismo gurali pod tepih već smo ga rešavali u hodu, odmah i na vreme.

Zadovoljstvo kupaca i klijenata je preporuka za dugoročni uspeh, 30 godina nije malo ali želimo mnogo više, jer mene interesuje firma u budućnosti , interesuje me da moja deca mogu da nastave i unaprede ovaj posao i budu još bolja perspektivnija sa internacionalizacijom trgovine i usluga.

Cilj nam je da kroz nabavku nove opreme dođemo i do nekog savršenog proizvoda gde ćemo ostvariti serijsku proizvodnju.

Trenutno radimo shodno zahtevima i potrebama kupaca i nemamo svoj proizvod, ali ti m razvojem prilagođenim upravo kupcu - naše kolege i inženjeri dosta saznaju i dolaze do novih znanja i iskustava i konstantno se unapređuju i uče, jer samo tako više vredite i sebi i firmi i društvu.

Imamo dosta kooperanata koji su naši kupci i dobavljači, preko 65 firmi koje rade za nas određene proizvode i usluge kao podizvođači.

Mi radimo marketi ng, prodaju i trgovinu našim kupcima kooperantima, da bi ih upravo povezali – tako da je cilj da po celoj Srbiji imamo kooperante.

U tome prepoznajemo sebe kao upešne, jer nije cilj da postoji jedna fi rma koja radi dobro, cilj je da postoji više firmi koje uspešno privređuju, povezuju se, grupišu proizvode i usluge i da mogu da budu konkurentni na globalnom tržištu, gde se povećanjem profita uz veći stepen prerade ostvaruje i veća dodatna vrednost.

Slovas uvek teži da uzme najkvalitetniju opremu stremeći ka Industriji 4.0, zato smo i odabrali Bystronic kao dugoročnog partnera, implementacijom mašina i opreme poslednje genereacije 4.0, jer smo taj standard odavno zacrtali.

Naša najnovija investicija biće impozantna, mogu slobodno reći space shuttle tehnologija u okviru našeg proizvodnog pogona.

Automatizacijom sistema i tehnoloških procesa želimo da posadimo pelcer uspeha - da to bude kao misija i vizija za celu Srbiju, u kom smeru i kojim putem treba da razvija svoje poslovanje; jer mi pored osnovnih mašina imamo i našu kompletnu logistiku, vozila za transport i ni od koga ne zavisimo i želimo da u kratkom vremenskom periodu svaki proizvod i usluga sti gnu do kupca koji uvek može da računa na brzinu, pouzdanost i preciznost kad je u pitanju Slovas.

“ Sa nama štedite vreme i novac“ - naš je osnovni slogan.

Izgubljeno vreme je izgubljeni novac, tako da mi želimo da i ostatak Srbije uđe u korak sa razvijenim svetom da nam to ne bude prepreka i barijera,već samo podstrek za novi razvoj i nove  investicije i nove harizme u poslu, te da tako ostvarimo prepoznatljiv, brz, jasan i dinamičan rast.

Bystronic Austria GmbH
Schärdinger Straße 154061
Pasching, Austria
office.at@bystronic.com
www.bystronic.com
SLOVAS d.o.o.
ul. Bulevar Oslobođenja br. 106
32000, Čačak - SRBIJA
slovas@slovas.rs
www.slovas.rs